Создание отдела продаж

Отдел продаж является ключевым элементов в формировании выручки компании. В условиях использования воронок продаж и агрессивного маркетинга, конкурентная ситуация требует от доела продаж компании сохранять высокую эффективность в долгосрочнной перспективе.

Создлание отдела продаж позволяет добиться целей компании:

• Привлечь новых клиентов
• Снизить издержки
• Эффективно удерживать клиентов и выстраивать долгосрочные отношения
• Увеличить продажи и выручку компании

Создание отдела продаж включает следующие работы:

• Изучение организации процесса продажи в компании
• Исследование практик ведущих конкурентов
• Разработка бизнес-процессов продаж
• Формирование стандартов работы отдела продаж
• Анали продукта компании
• Создание базы знаний о продукте и компании
• Подготовка скриптов работы отдела продаж
• Формирование системы отчётности готдела продаж
• Разработка должностных инструкций сотрудников отдела продаж
• Формирование вертикальных и горизонтальных коммуникационных ценпочек в рамках сущетсвующей организационной структуры
• Разработка структуры отдела прода
• Формирвоание системы планирования работы отдела продаж
• Определение требований к должностям отдела продаж
• Создание системы аттестации, адаптации и обучения персонала отдела продаж
• Нормирование работы отдела продаж и отдельных сотрудников
• Регламентация внедрения CRM систем и других элементов автоматизации

Для обеспечения высокого качества мы:

• Используем проверяемые источники информации
• Применяем авторские методики анализа
• Разрабатываем математические модели
• Экстраполируем фактические данные с учётом отраслевой специфики
• Оцениваем влияние внутренних и внешних факторов
• Формируем алгоритмы и сценарии
• Опираемся на твёрдые цифры и логичные расчёты